Identification de de comptes

Première étape : structurer une offre type dans le catalogue Offres types — cliquer sur le bouton « + » en haut de la page, à droite, pour en créer une. Le périmètre de l'exemple couvre la définition d'une stratégie marketing pour une PME, avec en amont un diagnostic (audit de positionnement, canaux, message, data et capacité commerciale).

On commence par une saisie manuelle rapide (nom de l'offre, ébauche de description). Puis l'enrichissement par l'IA structure la proposition de valeur, affine les profils (direction générale, marketing, développement commercial).

Cette offre sert de fil conducteur pour la suite : les signaux, et le ciblage s'y rattachent de manière cohérente.

L'enrichissement IA accélère la formalisation d'une offre lisible commercialement, à partir d'une intention métier formulée en langage naturel.

Une fois l'offre posée, sur la page de l'offre type, activer le mode avancé (bouton toggle en haut de page) pour accéder aux signaux de compte. Les déclencheurs, points de douleur et indicateurs de maturité marketing se trouvent en bas de la page. Pour en générer un premier jet, appuyer sur le bouton « Enrichir avec l'IA » sur l'onglet correspondant.

Exemples de signaux de compte pour ce type d'offre :

• recrutement récent d'un responsable marketing ou commercial ;
• lancement ou refonte de gamme / marque détecté dans la presse ou sur le web ;
• croissance du chiffre d'affaires sans structuration marketing visible ;
• dépendance forte à un canal unique (grande distribution, e-commerce, réseau de pharmacies, etc.) ;
• absence de discours structuré sur la différenciation produit.

Les captures ci-dessous illustrent l'évolution des signaux de compte sur cette offre.

L'IA propose des déclencheurs et critères alignés sur l'offre de stratégie marketing ; le consultant valide et complète avant de lancer le ciblage.

Il est également possible d'ajouter des signaux manuellement avec le bouton « Ajouter des signaux » en haut à droite du tableau, si l'on a une intuition métier forte.

Deuxième brique marché : dans le module Marchés, on crée un marché en cliquant sur le bouton « + » en haut à droite de la page qui liste les marchés disponibles. Chaque fiche marché permet de définir / cadrer le marché (via un nom et une description) — par exemple ici le marché des entreprises de cosmétiques. La fiche marché permet également de creuser les détails d'un marché (enjeux, sujets d'actualité, etc.), même si ce n'est pas nécessaire pour réaliser un ciblage.

Comme pour l'offre, on peut partir d'une description libre du marché cible, puis l'enrichir avec l'IA pour structurer segments, enjeux et vocabulaire métier.

Le marché « cosmétiques France » devient le référentiel commun entre l'analyse sectorielle et les opérations de prospection.

L'IA accélère la formalisation d'un marché adressable, avant de le relier à l'offre type et au ciblage.

On crée un ciblage depuis Ciblages et on le paramètre dans le détail du ciblage, en associant l'offre type et le marché cosmétiques France. OctaEdge propose une première estimation de taille à partir des codes NAF (activité principale déclarée) et de filtres géographiques ou de taille d'entreprise.

Les codes NAF étatiques couvrent souvent des catégories larges (fabrication de produits de beauté, commerce de détail spécialisé, etc.). L'estimation initiale peut donc remonter plusieurs centaines ou milliers d'entités SIRENE ; l'intérêt d'OctaEdge est de recouper ce volume avec le marché métier défini en amont.

Bonnes pratiques sur cet exemple :

• limiter la zone géographique si besoin (ex. France entière ou régions ciblées) ;
• cadrer la taille (ex. PME de 10 à 250 salariés) ;
• valider ou ajuster la liste de codes NAF proposée avant de lancer le ciblage complet.

La fonction « Estimer la taille du ciblage » permet d'itérer sans consommer inutilement l'analyse complète.

age structuré : offre + marché, estimation SIRENE et sélection des codes NAF pour le secteur cosmétique.

En France, OctaEdge s'appuie sur la base de données SIRENE (registre SIREN). Il est également possible de partir d'un fichier CSV comme base de travail : pour cela, cliquer sur le bouton toggle en haut de l'écran entre « Données OctaEdge » et « Import CSV ».

On lance le ciblage complet : il s'exécute en asynchrone. Une notification e-mail envoyée depuis no-reply@octa-edge.com indique lorsque le traitement est terminé.

Les résultats du ciblage permettent alors de vérifier, entreprise par entreprise, si les entités concernées relèvent bien du marché défini (ici les cosmétiques) et d'en déduire le TAM (marché adressable total) sur ce périmètre.

ltats du ciblage — entreprises dans le marché cosmétiques et lecture du TAM.

Deuxième temps : depuis le détail du ciblage, transférer vers le module Relationship (CRM) les comptes retenus — puis les retrouver dans Comptes et Contacts. Ce transfert déclenche l'enrichissement des contacts : identification des décideurs, profils LinkedIn, e-mails professionnels lorsque disponibles.

En pratique, cette étape ne demande qu'environ 1 min de travail côté consultant : le transfert et les jobs associés (enrichissement, scoring des signaux) s'exécutent en asynchrone. Une notification e-mail envoyée depuis no-reply@octa-edge.com indique lorsque le job est terminé.

Lors du transfert, on peut activer le scoring automatique des signaux business pour chaque offre sélectionnée dans le ciblage. Chaque compte et chaque contact reçoit alors des scores alignés sur la grille définie en section B — ce qui permet de trier rapidement les opportunités les plus matures pour une proposition de diagnostic puis de stratégie marketing.

OctaEdge fournit aussi, lorsque les signaux ont été suffisamment utilisés, des indicateurs statistiques sur leur pertinence (seuil d'usage sur plusieurs dizaines de comptes scorés), afin d'affiner la grille au fil des campagnes.

Le consultant dispose ainsi d'un pipeline CRM déjà structuré : comptes, contacts, signaux scorés — prêt pour l'outreach et la conversion vers une démarche commerciale.

Pour enchaîner sur la priorisation et l'outreach, accéder au module Business development actions.

sfert vers Relationship : enrichissement contacts et scoring des signaux de compte pour l'offre type.

Ce scénario management consulting montre comment OctaEdge enchaîne la réflexion stratégique (offre, signaux, marché) et l'exécution commerciale (ciblage, CRM, scoring) sur un secteur concret — ici les cosmétiques en France.

En synthèse : de la définition d'offre au pipeline CRM — OctaEdge structure le développement commercial du management consulting sur un marché adressable et priorisé.